看似“打不赢”的跨境商标案，我们如何靠策略赢回主动权？
外国品牌在华未销售，如何通过诉讼策略揭示对方恶意，赢得诉讼并扫清市场障碍？
【沪通王晶律师团队系本案原告D公司的代理人，本文已对双方当事人做化名脱敏处理】你以为品牌还在“蓄势待发”，结果一搜平台，仿品已铺天盖地；你气愤、焦虑，想维权，却被告知“你没有实际销售，很难打赢”。很多做跨境电商品牌出海的朋友，会在踏入中国市场前遇到这样的情况：商标虽已注册，但因为尚未实际投放，就被山寨方抢先一步上线产品，还模仿你的包装、品牌调性甚至直接用你的名字。这是我们接手的一起典型案例。但不同的是，我们最终为客户赢得了一纸强有力的“禁令”，彻底中止了对方的侵权销售，也为客户即将启动的中国市场布局扫清了障碍。本文，将带你复盘这场“看似没得打”的官司，是如何被我们一层层破解，并最终扭转战局的。D公司是一家来自美国的设计品牌，主营高端雪花水晶球，旗下“Cool*Globes”在欧美礼品市场已有多年声誉。随着品牌影响力扩大，D公司着手布局中国市场，完成了“Ω”图形商标的中国注册，并计划启动代工生产与线上推广。D团队发现，在天猫与京东上，有一家名为“九某旗舰店”的店铺，已经上线了外观极其相似的水晶球产品。更让人震惊的是，对方不仅在包装上使用了和“Ω”一模一样的图形，还在产品详情页直接写上了“Cool*Globes”字样。面对赤裸裸的“碰瓷”，D公司第一时间决定通过法律维权，并委托我们代理提起诉讼。从表面看，这是一起典型的商标侵权案件：商标已注册、侵权行为明显、平台留痕清晰，似乎胜诉在望。虽然商标已注册，但D公司尚未在中国进行实际商品销售。根据中国《商标法》，如果无法证明三年内实际使用过该商标，侵权方在赔偿责任上可能“免责”。这意味着，D公司虽然有证书，但从索赔角度讲并不具备有力基础。案件策略必须立即“转向”——从主张赔偿转为全力争取法院出具“停止侵权”的司法禁令。被告并不“硬扛”，而是聘请了有经验的律师，打出一套“多层防守”的抗辩组合拳：这种组合打法，很像电商圈熟悉的“投流+洗评+截流”——多维度封堵，让你疲于应战。品牌起源于美国，很多商标创作文件、设计记录、邮件沟通等关键证据都形成于境外。根据中国法院的证据规则，未经公证与领事认证的境外材料，很难被采信。我们必须在“不能用美国材料”的前提下，靠中国境内的证据把侵权事实还原出来。在诉讼之前，客户曾尝试通过行政投诉维权，但地方监管部门作出的结论是：“不构成侵权”。虽然这个认定在法律上不影响法院判断，但足以让法官形成心理偏见。我们必须在庭审中主动化解这个先入为主的不利背景。面对这四大难点，我们迅速厘清主线，把诉讼目标调整为：不以赔偿为主，而是以停止侵权为核心，聚焦揭示对方主观恶意。我们通过深圳公证处，对被告天猫、京东平台的交易流程进行了完整的线上下单、公证购买、物流签收与开箱拍照流程记录，制作了公证书。这个“证据闭环”最大的作用是——将“侵权行为”与“被告公司主体”一对一绑定，排除了“这不是我卖的”“是别人代销的”等甩锅可能。战术二：图形分析+权利范围拆解，击破“正当使用”抗辩对方声称“Ω”图形只是自然造型，属于合理使用。我们则从设计构造切入，指出该图形具有抽象构图、立体层次，是经过商业设计的标志，而非自然形状呈现，具备独立商标识别功能。此外，我们还成功拆解了对方的“外观专利”说法，指出其外观专利保护的是三维产品，而涉案商标属于二维平面图形，两者保护范围不重叠，不能构成抗辩理由。法院最终采纳了我们的意见，认定“Ω”构成商标使用，对方主张不成立。我们调查发现，对方不仅用“Ω”图形，还在产品详情页、公包装上直接使用了“Cool*Globes”这一商标。D公司在中国拥有“Cool*Globes”商标的注册权；被告法定代表人本人曾尝试注册该商标，但申请被驳回。这两项事实，彻底揭开了对方“误用”的伪装，清楚表明其是有预谋、有计划地搭便车、攀附品牌声誉。法院在判决书中明确指出：被告的行为显示出明显的主观恶意，是本案认定侵权的关键因素。对方试图以“我们更早开始卖”为理由主张在先权利，还提交了自己导出的销售报表。我们一方面指出这些数据全是“自说自话”、缺乏第三方佐证；另一方面进一步指出，其主要宣传的品牌是“九某/9P**”，消费者的认知与侵权图形并不挂钩。法院最终认定其所谓“市场影响”证据无效，该抗辩不成立。四、案件结果：禁令到手，市场清场，品牌“未战先赢”我方获得部分合理支出费用，诉讼成本由对方主要承担。虽然没有判赔金额，但这张禁令的分量比赔偿金更实用：✅ 法院认定的“恶意攀附”事实，为后续平台投诉、维权打下重要基础。光注册不使用，就等于把武器锁在仓库里。即便还没销售，也应尽可能通过样品、展会、宣传等方式建立使用记录，以备将来举证。早发现、早行动，哪怕你还没正式销售，也可以通过禁令手段遏制对方在市场上的扩张势头。诉讼的目标，不一定是钱，而是话语权。一纸禁令，有时就是你进入市场的“通行证”。我们非常荣幸能在这起案件中帮助D公司成功阻击侵权者，打出一场干净利落的维权战。这场胜利，不只是法院的一纸判决，更是一个品牌在异地市场中守住自身边界、赢得未来的标志。如果你是正在拓展中国市场的跨境品牌，遇到了类似的商标困境——欢迎找我们聊聊。
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